创业日记NO.3：不弄清市场类型，你的公司离失败就又进了一步

硅谷教父Steve Blank在《创业者手册》一书中介绍了4种不同的市场类型：

他说必须在创业开始第一天就弄清楚即将进入的市场是什么类型，因为不同的市场类型会有完全不同的市场规模，进入门槛，进入形式，竞争对手，销售模式，利润率，现金流，回报速度，定位以及需要的风险成本等。

1、Exciting market，已经存在的市场；

比如你的竞争对手是Google或者新浪微博，那么你就是进入了一个已经存在的，而且还是领导者处于垄断地位的市场。这类市场的特点是：

1、顾客是已知的

2、顾客的需求是更好的产品或服务

3、竞争对手很多

4、最大的风险可能是品牌很难建立和对销售能力和渠道能力的考验

2、Re segmented market 细分市场

如果市场足够打，按照性别、职业、收入、兴趣、消费水平可以有很多不同的细分市场。细分市场的特点是：

1、顾客可能是已知的，因为有可能你的的猜测可能是错的；

2、顾客的需求是一个更加适合他们的产品或服务；

3、如果你选择了正确的细分市场，你的竞争对手是很少的；如果选择了错误的细分市场，那么你会发现很多的竞争对手；

4、最大的风险是对于市场和产品的重新定义和定位；

3、New market，全新的市场；

如果你的公司要创造一个新的服务或产品，那么你就是在进入一个全新的市场，比如团购始祖Groupon。在这种市场中:

1、目标顾客是完全未知的，顾客的年龄，兴趣，收入等都是不能确定的，你需要去发现并确定你的顾客的类型；

2、顾客的需求是一个拥有革命性的改变和提高的产品；

3、没有任何竞争对手；

4、风险是需要教育和培养市场规模需要很长的时间。

4、Clone market 克隆市场；

最流行的Copy to china模式，就是属于这种市场类型，比如百度-google，微博-twitter，等等。

1、顾客类型是基本确定的；

2、顾客的需求是一种已经证明可行的商业模式的本地化；

3、竞争对手一般为0；

4、风险是错误的判断了本国的需求，因为文化等的差异而水土不服。

微博：程晗HD

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