硅谷教父Steve Blank在《创业者手册》一书中介绍了4种不同的市场类型:
- Exciting market;
- Re segmental market;
- New market;
- Clone market.
他说必须在创业开始第一天就弄清楚即将进入的市场是什么类型,因为不同的市场类型会有完全不同的市场规模,进入门槛,进入形式,竞争对手,销售模式,利润率,现金流,回报速度,定位以及需要的风险成本等。
1、Exciting market,已经存在的市场;
比如你的竞争对手是Google或者新浪微博,那么你就是进入了一个已经存在的,而且还是领导者处于垄断地位的市场。这类市场的特点是:
1、顾客是已知的
2、顾客的需求是更好的产品或服务
3、竞争对手很多
4、最大的风险可能是品牌很难建立和对销售能力和渠道能力的考验