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根据调查显示，超过80%的营销人员认为一个好的故事对企业和销售来说是至关重要的。那么故事对一个企业或者产品意味着一些什么呢？为什么它很重要额？这是因为一个好的营销故事会反映出公司的形象，使命，承诺，以及价值，同时也是吸引有潜力的员工以及潜在顾客的一块招牌。
那么想一想你的营销故事吧，谁是这个故事的主角呢？我觉得我可以猜到你公司故事ppt的前五张：1. 公司名字；2. 演讲提纲；3. 公司成绩；4. 公司分布；5. 合作伙伴以及服务过的顾客介绍。到目前为止，这个故事都是关于你自己的，他说到了你是谁，你能做些什么，你为谁做了些什么。 Continue reading
注册好公司，终于把网站的域名s-wonline.com也搞定了，万里长征算是走出了前两步，留学生除了在美国找到愿意为你提供H1B签证的雇主从而留在美国外，如果要走创业的路的话，唯一的办法就是EB-5投资移民了。 我把我在美国移民局官网和其他地方查到的内容总结如下，希望能对志同道合的同学们一点帮助。以下是5个关于投资移民EB-5的常见问题：
1. 什么是EB-5?
2. 什么样的人可以申请EB-5投资移民？
3. EB-5的投资资本的要求是什么？
4. EB-5需要创造的工作岗位有什么要求？
5. EB-5投资移民的流程是怎么样的？ Continue reading
经过几天的研究和申请过程，我终于成功的注册好了在美国的公司，从今天开始，我就算是个“私营小老板”了，哈哈。在这里我想把在这个注册过程中我学到的一些东西写出来，希望能帮助到其他想在美国注册公司的朋友。以下是7个留学生在美国注册公司的常见问题：
1. 持F1签证的留学生可以在美国注册公司吗？
2. 注册美国公司需要注册资金吗？
3. 我应该选择注册何种公司形式？
4. 公司的地址可以设在美国的家庭住宅里吗？
5. 注册公司前，需要准备什么？
6. 注册需要哪些文件？
7. 公司完成成立手续需多长时间？
When a business wants to accept credit card through its website, it must have two services:
A merchant account handles the financial processing of the credit card transaction with the banks and card brand (VISA, MasterCard, etc). A “payment gateway” provides the technology to securely capture and transfer the credit card information from a website shopping cart to the merchant account. Authorize.net is a payment gateway provider, so all that they do is supply technology to capture and transfer credit card transactions to compatible merchant account providers.
怎么样才算是一个好的创业idea？在Paul Graham的这篇文章中阐述了他的一些经验。从他的创业经历以及在YC的多年孵化工作中，他总结了三个成功的创业公司都具有的共同点：
They’re something the founders themselves want, that they themselves can build, and that few others realize are worth doing. Microsoft, Apple, Yahoo, Google, and Facebook all began this way.
这些创业idea是创始人自己想要的；创始人可以自己做出来的；这些问题和需求其他人很少意识到值得去做。
好的创业点子不是凭空想出来的，而是在尝试解决具体的问题和需求。举个例子来说：一个宠物主人的社交网站。第一眼看起来仿佛是个不错的点子，但当你去和你的潜在顾客交流后，比如你养宠物的朋友，他不会说我绝不会用这个网站，他会说：挺不错的，我以后也许会去试试。当你的网站发布并且得到报道后，如果所有人都觉得：也许我以后会去试试，那么你的用户数就是0。
好的idea是要在你简单的把产品介绍给你的潜在顾客后，一部分人会表达出急切想要的意愿。尽管你的产品还有很多缺陷、bug，但这个产品解决了他们的一个痛点，或是满足了他们一直存在却没得到满足的需求。连续创业家Steve Blank在他的Customer Development理论中把这些顾客称作Earlyvangelist（早期传教士）。这些顾客是创业公司最重要的一类顾客，他们愿意向他的朋友，家人去传播你的新产品的新闻，愿意付钱给你早期的产品，愿意给你反馈。你的产品要最好像降落伞一样，也许没有你的产品，他不会死，但是他会不习惯没有你的日子。
找到这些问题和需求，做出一个产品来解决这些问题，找到愿意付钱来购买你的产品的Earlyvangelist，而不是凭空去制造一个点子，创业者就不会做出没人想要的东西了。
在找到商业模式后，创业者的公司会开始扩大，员工会开始慢慢变多，这个时候，创始人就需要主动去改变自己的工作重心，不要再去做员工比你擅长的事情，而要去做只有创始人能做，对公司成功最重要的事情。
我是杂牌军总司令，难道我拿机枪会好过那个机枪手吗？难道我可以强过那个炮手吗？总司令懂得指挥就可以了。
—-李嘉诚
avc上的一篇文章what a ceo does总结了CEO的三个最重要的工作：
A CEO does only three things. Sets the overall vision and strategy of the company and communicates it to all stakeholders. Recruits, hires, and retains the very best talent for the company. Makes sure there is always enough cash in the bank.
CEO只要做好三件事：设立公司的长远目标和发展策略，并且让所有利益相关人（skakeholders）清楚的明白这两点；招聘并且留住对公司最好的人才；保证银行里有足够的现金储备。
设立公司的长远目标，也就是常说的愿景，对公司来说是第一重要的事情。只有船长是可以去改变目的地的人，所以让所有的利益相关人（员工，股东，供应商，合作火伴）明白你的想法是很重要的。订好了目标（愿景），确定了船体的结构（商业模式），接着船长就要招聘水手，安装发动机了。最开始的一艘小船也许并不适合千万马力级的发动机，虽然他很好，但是不适合现在的公司。适合的水手和发动机才是最好的选择。最后一点是创始人要负责给员工发工资，愿景可不能给员工买菜，养儿子，交房贷，所以不管是找投资，去银行贷款，公司产品的盈利，CEO一定要确保银行的现金储备足够发出下几个月的工资和其他支出。
YC创始人Paul Graham写的文章Startup in 13 Sentences总结了他认为创业最重要的13点，其中最重要的一条就是Understand your customer。这和Steve Blank的顾客开发理论不谋而合，创业者应该坚持的是永不放弃努力的精神，而不是爱上自己想出来的创意，只有走出办公室，找出真正的target customer，并且和他们交流，了解他们的需求，才是做出有人喜欢的产品的唯一方法。在创业13句中还说道关于客户服务，创业者的注意力，以及如何选择满足潜在客户需求的经验。原文大意翻译如下：
- 选择合适的创业合伙人；
创业合伙人对于新创企业来说就像位置之于房产一样。你可以改变房产的一切，但就是位置是无论如何也无法再变的。创业时，你可以轻松的改变你的创意，但要换掉你的合伙人就基本不可能了。- 快速发布；
快速发布产品的原因不是要你早早的开始市场推广，而是因为在发布之前你没有真的开始专注的开始工作。发布产品让你知道你应该做些什么准备工作，做什么是浪费时间。- 让你的创意成型；
这是快速发布的另一半。快速发布结合快速开发。把创业当做实现最初那个聪明的创意是创业者最大的错误，就像写文章一样，灵感总是在写作过程中产生的。- 了解你的顾客；
你可以把初创公司的价值想象成一个矩形。矩形的第一条边代表你顾客数量，第二条边代表的是你为他们提供的价值多少。对第二条边你有更多的能力去提高他。而且第一条边的长度也会随着第二条边的增长而提高。所以你越了解你的顾客，你就有更多的机会去更好的满足他们。这就是为什么很多成功的创业公司都是做了一个创始人很需要解决的问题。- 让大部分人不讨厌你不如让少部分人深深的爱上你；
理想情况下你想让大量的用户喜欢你,但是你不能指望一下就成功。最初你必须在满足一部分潜在用户的所有的需求，还是满足所有潜在用户的一部分需求之前做出选择。选第一条。- 提供超好的客户服务；
如今的顾客已经习惯了粗暴的服务。很多公司的客户服务都非常的烂，而你的看法也可能被这些服务水平所限制。尝试去把你的客户服务水平提高到不仅仅是很好，而是超级好。想尽办法让你的顾客高兴。他们会受宠若惊的。你会发现，在创业初始阶段，对客户服务的投入会让获得最有价值的客户内幕。- 追踪你想要提高的指标；
如果你想提高用户数量，就在墙上的黑板上画出每天用户数量的曲线图，时刻关注变化和引起变化的原因。ps:想清楚你要注意什么指标。- 节约开支；
- 早点达到温饱；
- 避免分心；
- 不要灰心；
- 不要放弃；
- 不要期望太高。
如果只能保留一条最重要的话，我会选择了解你的顾客，这是最重要的。
Han's City 